Майкл Дел

Майкл Дел

Майкл Делл (родился 23 февраля 1965 года) – американский бизнесмен, основатель и владелец фирмы Dell Computer Corporation.

Майкл Делл появился на свет в Хьюстоне (штат Техас, США) в довольно зажиточной семье. Его отец работал стоматологом-ортодонтом, а мать была брокером. У его родителей были все основания предполагать, что сын выберет одну из тех профессий, по которым они работали. Но вместо того, чтобы избрать путь врача, адвоката или инженера, Майкл отдал предпочтение карьере предпринимателя.

Когда Майклу исполнилось 12 лет, он с успехом реализовал свой первый проект в бизнесе. Имея страсть к старым маркам и подрабатывая для их приобретения в качестве разносчика воды в китайском ресторанчике, Майкл усмотрел в торговле марками прекрасную коммерческую выгоду для себя и организовал свой персональный аукцион марок. Майкл уговорил нескольких людей в городе на то, чтобы они доверили ему свои марки, разместил рекламу «Марки Делла» в издании Linn’s Stamp Journal, затем напечатал каталог объемом 12 страниц и разослал его. Таким образом, Майкл смог заработать 2000 долларов.

Позднее возмужавший Делл, учась в старших классах, решил заработать денег путем продажи подписки на городское печатное издание Houston Post. К тому времени он, очевидно, уже достаточно четко очертил для себя свой жизненный девиз: «Не столь важно, что ты продаешь, сколь то, как ты это делаешь». Он уже не ходил от одной двери к другой. Он подумал, что молодожены будут идеальным объектом для применения его  методики прямого маркетинга. За свои средства он нанял товарищей, которые узнавали и приносили ему имена и адреса новобрачных пар. Майкл заносил их данные в свой компьютер и отправлял каждой паре персонализированное, а не шаблонное письмо, предлагая им как свадебный подарок бесплатную подписку на издание сроком на две недели. На этот раз Деллу удалось заработать уже $ 18 тысяч, и он приобрел ВМW.

В скором времени Майкл стал самостоятельно осуществлять переоснащение компьютеров. Причем делал он это и для себя, и для своих клиентов, чем улучшал их производительность. Тогда персональный компьютер стремительными темпами входил в моду. Студенты горели желанием влиться в мир высоких технологий, но дилеры запрашивали за предмет массового культа астрономические суммы. В связи с этим он стал делать закупки у дилеров IВМ излишки со складов и в своей комнатке в общежитии для студентов, которую Майкл превратил в своеобразную мастерскую, он выполнял модификацию уже готовых машин. Для этого он присовокуплял к ним дополнительно приобретенные составляющие или, наоборот, что-то убирал (рыночный спрос он знал не понаслышке). После этого Майкл разместил в печатных СМИ свою рекламу, в которой предлагал свои «оптимизированные для пользователя» компьютеры. Цена на них была у него на 15 процентов ниже той, которая была в розничной продаже. Скоро он вполне успешно реализовывал компьютеры предпринимателям, врачам, имевшим частную практику, и юридическим компаниям. Таким образом, Майкл стал основателем компании по реализации компьютеров PC’s Limited. Компания очень скоро начала приносить хорошую прибыль, в связи с чем в 19 лет Делл бросил учебу в университете и стал проводить все свое время, занимаясь бизнесом. В 1987 году PC’s Limited переименовали в Dell Computer Corporation. В 2004 году уровень продаж компании составлял более $ 49 миллиардов, а прибыль – примерно $ 3 миллиарда. В 2003 году компания снова поменяла название на Dell, Inc., так как к тому моменту ассортимент производимых ею товаров был существенно расширен.

В 2005 году журнал Форбс опубликовал список 400 наиболее богатых людей, Делл находился на 4-й позиции в США и на 18-й – во всем мире. Его состояние оценивали приблизительно в $ 18 миллиардов. Майкл Делл проживает в Малибу, штат Калифорния. Его дом стоит на 15-м месте в списке наиболее крупных домов в мире. Его стоимость оценивают приблизительно в $ 18,7 миллиона.

 

Опубликовано 17 Апр 2011 в 22:12 в рубрике Истории успеха миллионеров.


Ваш отзыв